Pesquisa mostra que emoções das mulheres são decisivas na compra de imóveis

Em um casal, as emoções da mulher são mais decisivas na compra de um imóvel. A conclusão é de uma pesquisa realizada pela Brain Inteligência Estratégica e divulgada com exclusividade pela revista VEJA. O levantamento constatou que emoções positivas como empolgação, felicidade e realização são de 10% a 20% mais intensas nas mulheres, em comparação com os homens. 

Ao confirmar que a aquisição de um imóvel é um processo mais emocional que racional, a pesquisa indica que “quem efetivamente determina a compra é a mulher, no sentido da empolgação que ela sente”, avalia Fábio Tadeu de Araújo, sócio-diretor da Brain Inteligência Estratégica.

Outro dado indica que 90% das pessoas que estão comprando o imóvel pela primeira vez se sentem “muito empolgados”, enquanto o índice é de entre 75% e 80% para quem está comprando um imóvel pela segunda ou terceira vez.

"O conhecimento de pesquisas como esta são importantes para que o corretor leve em consideração, além das tradicionais informações cadastrais, o comportamento, as emoções e as expectativas das pessoas, para incluir o aspecto emocional na hora de fazer o negócio”, lembrou Fernando Willrich, presidente do CRECI/SC

(Fonte: revista VEJA. Leia mais em: https://veja.abril.com.br/economia/pesquisa-aponta-que-emocoes-da-mulher-contam-mais-na-compra-de-um-imovel/)